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抖音开始“内卷”,直播带货如何靠短视频突围?

多数商家都已经意识到,抖音流量越来越贵,出价成本也越来越高,当大批量淘系玩家入局以后,他们并没有走“兴趣电商”的新套路,而是继续沿用淘系老玩法,仅仅是把淘系平面电商进化成了抖音立体电商。

把淘系的“S单玩法”换成了抖音的 “亏品玩法”,也就是我们所说的“憋单”。

淘系算法下不S单很难做起来,抖系算法下不亏品也很难做起来,虽然手段不同但是原理相似,这就导致一个问题,当某个品类大量玩家入局后,该品类的对应出价一定也越来越贵,随之流量就会越来越贵。

“亏品玩法”是抖系现阶段的拉升直播间流量的重要手段,但亏品即相当于内耗,提前透支了供应链能力,品类竞争越激烈价格战就会越激烈,价格战不仅体现在卖多少钱上,还体现在双方的买量成本上。

本以为抖音要做成天猫,没想要到算法的逼迫下各家直播间都存在“拼多多时刻”,现阶段的抖音直播间成了猫多多,哪怕是珠宝直播间和黄金配饰直播间都出现了9.9米款。

想起了淘宝假货的老梗:“花500块买了一块劳力士,怀疑是假货”。现如今老梗正在抖音各大珠宝直播间上演,收割同样是500买劳力士的那一波人。

而至于流量越来越贵的问题,商家们不得不重新重视短视频流量,“兴趣电商”的提出就已经开始暗示商家们要去做吸引用户的内容,甭管是短视频内容还是直播内容,都要夹杂“兴趣”二字。

换而言之,越缺什么越宣扬自己的要做成什么。

淘宝缺内容,则宣扬自己是内容电商;抖音缺兴趣,则宣扬自己是兴趣电商。总之谁给抖爸爸想要的,抖爸爸就给谁猛灌流量。

现阶段抖爸爸无疑是想要不影响用户体现的能带货的优质内容,看各大直播间流量罗盘占比就能发现,短视频流量占比越来越大,趋势及其明显。